周長城和郭順從前都是做這種訂單文件的好手，在昌江部門權責不清晰的情況下，這兩人不論是流程管理還是設計，或者是報價，甚至是生產，都會涉及到不少工作，尤其是周長城，對昌江的這套做法是很了解的。

果然，如去年拒絕周長城的那個舊同事所說的，周工一下子就能推算出昌江能賺多少錢，他心裡有一盤帳。今年以來，不少原料廠的成本上漲，新雲城光是給他們本身的供應商付款就頭皮發麻，這些漲價成本都是要轉嫁到實際購買人身上的，昌江如果還是用這種報價模式，那供應商的利潤率就會被壓到百分之十以下，而這種分拆的訂單總數額又不大，老羅抱怨得沒錯，真是只賺了個開機費，或幾千一萬塊，實在沒必要接單。

「周總，怎麼樣？」葉益豪認為周長城還是很願意接他們訂單的，因為昌江單子多，要是真接上了，就能源源不斷地外發。

周長城沒有直接回答，如果是去年，新雲城沒有更多選擇的情況下，他肯定會接，至少先讓機器跑起來再說，但是今年有了董孝武的訂單，他已經沒有那種迫切感了，尤其是看到上面還有用料實驗要求，他就更不願意接這個訂單。

合同當然不可能一日就簽成，周長城和魏振漢聊了幾句生產方面的情況，沉吟之後，說道：「葉特助，我們要回去協商一下報價的情況，過幾日再回復貴司。」

葉益豪不意外，讓他儘管去。

回去後，周長城和郭順兩人拿著那疊報價單，都笑了，昌江沒有變化，但是新雲城已經往前走一步了，他們也沒有多細緻的討論，而是在機台費、人工費和原料價格上往上調整，至少把利潤率拉到百分之十六，才報回給昌江，反正昌江的採購很強勢，總會壓價的。

果然，昌江那頭接了這個報價，又沒有了回復，估計又要冷處理，周長城這回都懶得去問，百分之十六的毛利都做不到，那還有什麼好談的？還不如去廣交會多找幾個客戶，新認識幾個人。

過了一兩個月，這件事很快就被好事的同行傳開了，不過話題拐了十萬八千里遠，大意是說昌江出來的周經理和老東家鬧翻了，眼高於頂，現在昌江出來的訂單都不接了。

事情傳到周長城的耳朵里，他真是哭笑不得，現在新雲城跟昌江相比，還是螞蟻和大象，他何德何能可以得罪昌江？但這種無稽之談的謠言，只要周長城不回應，很快就會過去。

但是昌江那頭倒是亂了一陣，因為不止新雲城拒絕了他們的訂單，好幾個在附近經常合作的供應商也在陸續拒單，不是人家不想賺錢，是昌江壓價實在太狠了，大家都有腦子能算到這個價格的，利潤一低，那不就不接單了？

當然，其中也有周長城提高報價的理由在裡頭，現在的周總和昌江鬧翻的概率很小，不合作肯定就是價格談不妥，周總會算數，他們也會算數，不然有單誰不想接呢？估計那幾個小廠的老闆也不想再忍了，做不了昌江的生意，難不成還做不了其他的？大把的機會！

周長城後來也聽說了這件事，昌江這樣，人家遲早不跟他們玩兒的，原來他代表昌江的時候，自然對下游供應商有議價優勢，但現在自己也處在下游，他就不想如此被動了。

聽說東莞和惠州還有供應商願意接昌江這種壓低了價格的外發單，但在不同的城市，就意味著昌江在物流和人力方面會更花時間和成本。