蔡宏自己本人倒是沒說過周總一句不是，不過他底下的銷售和文員私下念叨過，周總怎麼這么小氣，這齣門辦事，跟客戶談生意，不就是要拿錢開道，才能辦成事的嗎？還有財務也是，不就是手寫的收據單嗎，又不是多報誤報，為什麼不能認？

都是大人，為了這些單據的事情吵過無數架，周長城時不時都要出來調停兩個部門的矛盾。

在這種情況下，周老闆就要受員工背後的嘰歪。

挨員工的罵，就是當老闆的宿命，更是社會認可的發泄行為。

周長城自己就是從員工走過來，他知道，但不在乎。

因為新雲城也是個小企業，在成長的過程中，企業管理很多細節都是與人相關，制度的約束相對小，而且時常根據實際情況改變做法，跟書本上那種照本宣科的管理方法更是沒有太強的關聯。

周長城還是昌江的周經理時，不喜歡姚勁成那種「人治」的管理方式，但現在的他也不得不走上這條路，一切以最終結果和實際利益為導向，作為企業領頭人，顧慮的是整個公司的發展，也沒辦法面面俱到，倒像是推翻了過去的自己。

這個認知，反而讓他和昌江那頭的關係更為親近，跟一些事業做得更大的同行也更有共同的話題，時不時請他們到威風酒樓見面吃飯，互相取取經，還加入了製造業協會，跟大家報團取暖。

新雲城的內貿是蔡宏在帶著，外貿目前則是以毛瑩為領頭。

過了年，周長城分別找他們談話，說年度銷售目標的事情。

「周總，這是根據去年我們部門銷售完成的情況，我計劃出的年度銷售目標，」蔡宏把一份銷售報告書放在周長城的辦公桌上，上頭寫著總計劃是三百二十萬，「去年在廣州和上海展會上拿到的五個客戶，其中有三個在今年還會持續下單，目標訂單在一百二十萬。今年的話，我建議我們以新雲城的名義，參加廣州機械製造展，租賃一個二十平的展位，控制預算做簡裝，我帶幾個同事去找客戶。上海和北京都有類似的展，原先我去過，上海參展商更符合我們的目標群體，但展會不大，觀眾不多，我建議我們一行人去觀展，不參展，見見同行客戶就好了。」

「另外，現在我團隊裡的小劉在追蹤一個做大型工業用的塑膠桶客戶，對方公司在青島，如果拿下的話，訂單額度將以百萬數起。但是前期需要投入也比較大，需要公司的支持。」

周長城看著蔡宏遞過來的計劃書，年底和季度的完成額度分配得都很清晰，顯然對完成這個數額是胸有成竹的，他邊聽蔡宏說話，邊在總銷售目標額度上寫「+50萬」，又遞迴去給蔡宏：「蔡總，我相信你和你團隊的銷售同事們不會止步於三百二十萬的，暫定三百七十萬。有銷售壓力的話，回頭讓萬經理多招兩個同事替你分擔。」