如果是那兩個老銷售，一定會拼命維護好手上現有的客戶，再去開發新的，現在就是老闆都在參與這個項目了，她毛瑩倒是想讓助理去跟進，也不知道是真糊塗，還是一時犯傻了。原先周長城考慮給她升職，現在這個念頭又被放下了，先考察一番再說，如果到時她還在新雲城熬得住的話。

艾喬森這樣的大公司，優勢特別明顯，所有合同條款羅列得很清楚，什麼時候付款，什麼時候第一次試模，第一次寄樣品，全都有相關的排期，嚴格按著時間表走，所以意味著它拖款的概率小，合同一簽，第二日，新雲城香港的帳戶就收到十五萬美金的首期款了，做這樣的客戶，對新雲城這樣的小公司來說是很稱心的事。

但也並不是每個客戶都能這麼省心的，蔡宏那頭拉來的，剛開始都說的幾百萬的訂單，真正落實到合同上的，能有百萬就不算吹水了，而且出貨後，回款極度緩慢，次次都要軟磨硬泡才能收回屬於自己的錢，就是董孝武那頭，已經是熟人了，收款也是令人痛苦的事。

再一次，東莞有個專門做家用塑料框的客戶，就是蔡宏自己帶過來的，有十萬的尾款催了大半年都沒催動，周長城親自去，也只是拿回了五萬，剩下的說是要年底才能付，至於是分期付還是一次性付完，後頭還得談。

他開著車從東莞回到靈寶村家裡，心神疲累，坐在沙發上閉目養神。

萬雲從酒樓打包了個新菜水晶雞回家，讓阿英姐去裝好碟再端上桌，把一身汗的之慎帶去洗個臉，又把推車裡剛睡醒的女兒放在地上爬：「怎麼了？又沒收到錢？」

「只收到了一半，還有一半沒談好。」看到妻子回來了，之慎在廚房圍著阿英姐亂叫，說要吃肉蒸蛋，周長城直起腰，揉揉面孔，把滿地亂爬的女兒抱在懷裡，自己的女兒，長牙齒流口水也是香噴噴的，胡亂親一通，又嘆氣，「蔡宏的路子多，報價和客戶也多，但後續收款流程一塌糊塗。」

其實也不能怪蔡宏，要怪的是整個營商環境的問題，大家對合同不重視，法規也不健全，要是真走法律途徑，浪費的反而是新雲城的時間精力，若是上門催債，還可能會遇到地方保護主義，倒打一耙，正是因為這些問題，一層層疊加起來，促使周長城必須往外貿那條路上跑，尤其是奔向歐美那些注重契約精神的發達國家，追債遇上無賴，真的太累了！<="<hr>

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