高遠心虛地看了一眼容嫣，僵著脖子：「是……是的。」

「今天有經營部的員工在，不如你來回答一下這個問題。」

被貿然點名的容嫣，硬著頭皮站了起來。

她神色平靜，規規矩矩：「遲總，這個報告的確是高經理做的，當然部門的其他同事也付出了努力。」

遲景淵輕嗤。

答案倒是讓他有些意料之外。

「那高經理，你給我解釋下23%這個數據是怎麼得來的。」

高遠強壓住內心的緊張：「回遲總，這個數據是根據賽斯評估報告上的業務增長率得來的。」

「是嗎？那你告訴我，為什麼後面同樣的業務增長率，卻是15%。」

ppt翻到後面中的一頁，高遠懵了。

這些關鍵數據，自然是邏輯套邏輯，如果材料是他做的，他自然知道數據是怎麼來的，可問題在於，這壓根不是他做的。

他擦了擦額角的汗：「遲總，容我下來再核對一下。」

遲景淵沒說話，目光看向了角落的容嫣。

「你來回答一下。」

容嫣被他看得渾身發麻。

她站起來，平靜道：「23%的確是賽斯評估報告的數據，但我們私下對市場調查、客戶回訪的數據進行了了解，結合賽斯的產品特徵進行了綜合分析，發現賽斯的業務模型存在一定僥倖。」

「也就是說，為了獲得更高的收購價，賽斯或許買通了評估機構，樂觀預估了收入曲線，誇大了業務增長率。」

「而他們實際的業務增長率，我們結合各方面的數據，綜合評估出了15%這個數字。」

容嫣看著遲景淵。

遲景淵微微挑眉，他繼續問道：「那毛利率呢，這個數字你怎麼看。」

容嫣沉默了一下。

「賽斯的財報上，毛利率大概在30%，在這個領域，屬於毛利非常高的優良資產公司。」

「但我看過他們的基礎數據，賽斯的產品有三類，其中毛利最高的新產品能達到40%，其餘兩款老產品，能做到15%就不錯了。然而，賽斯新產品的成交量非常低，因為他們沒有核心智慧財產權。」

「所以，如果從業務構成上來看，賽斯就不是什麼優良資產公司了，而是一家積弊已深的公司。」

「他們迫切需要這次融資，想挽救自己垂危的品牌，我認為從這個角度去談判，估值還能再壓一壓。」

「遲總，這就是我的回答。」

匯報完畢，會議室內響起一陣議論聲。

顯然，這兩個刁鑽的角度，有很多人不太能接受。

遲景淵靜靜打量著她。

侃侃而談，自信冷靜，從容淡定，渾身都散發著職場女性的光輝魅力，倒是與平日那個乖巧懂事的小丫頭，判若兩人。<="<hr>

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