「是。」

林素娥對她頷首笑了笑，沒出口評價。

人一走。

屋內只剩下她們兩個人。

許末收回氣場，整個人帶著年輕女孩兒的俏皮活潑：「林姨，今天怎麼有空來看我，我還說過兩天去找你，讓你給我做好吃的呢～」

林素娥笑：「何必過兩天，想吃什麼隨時給我打電話，我做了給你送過來。」

許末笑容加深。

林素娥上下打量她：一身黑色西裝，頭髮剪成了齊肩短髮，看上去簡潔幹練。

「怎麼突然剪頭髮了？」

許末摸了摸發尾：「這不是新年流行妹妹頭短髮嗎？我就去剪了一個，剪頭的小哥說好看，店裡的同事們也說好看，林姨，你覺得適合我不？」

林素娥深以為然：「很好看呀。」

許末大大地鬆了一口氣：「真的嗎？那我就放心了，這幾天看不習慣，在想是不是她們昧著良心說話。」

林素娥挑眉，逗趣：「你就不擔心我也是在哄你？」

許末挽著她的手，親密道：「我了解林姨，你不會。」

林素娥含笑拍了拍她的手，突然發問：「小末，我記得咱們「萬果園」現在有18家分店，是吧？」

「沒錯。」

許末不明所以，但還是乖乖回答：「其中，川省15間，渝城3間，主要是因為川省是大本營，而渝城屬於首轄市，只算一個城市。」

林素娥由衷道：「短短几年開了這麼多分店，小末，你真的很有能力。」

許末微微害羞：「林姨的大力支持很重要。」

要不是林姨，她也拿不下王大貴這樣的人才，如今，己經是首席技術官了。

林素娥又問：「大貴那邊負責的水果基地怎麼樣了？」

許末事無巨細回答：「第一個水果基地己經建好，預計明年關於獼猴桃這類水果，不再需要對外購買，可以實現自產自銷。」

對於林素娥，她沒有任何防備。

林素娥點頭：「那不錯。」

「小末，我今天來，其實是想到了一個策略，可以大大的加快咱們拓展市場的速度。」

許末雙眼一亮：「嬸子請講。」

林素娥娓娓道來：「水果市場潛力很大，咱們國家10億人口，都需要吃水果，並且水果包容性很大，像獼猴桃、橙子、櫻桃、梨、李子……這些水果大家都吃的慣，不存在有口味文化差異，只要有錢開店，不愁生意做不起來。」

「你說是不是？」

許末使勁兒點頭：「沒錯。」

「這些年，除了一些必要的流動資金，店鋪盈利我都用來開店和建基地了，這兩樣投入很大，我店鋪辦成都是租的，可也極大的影響我開分店的速度。」

林素娥點了點頭，又道：「這些年，我在鎮上、縣裡看到越來越多的水果店，只是，都沒有超過咱們「萬果園」規模的。」

許末一臉自信：「當然，我們「萬果園」可是川省最有名氣的水果連鎖店。」

林素娥：「沒錯，但我己經看到有人開水果分店了。」

「市場競爭是二八定律，極少數的公司占據絕大多數的利潤，國人這麼多，總有聰明的，咱們得搶先占據市場，爭取行業龍頭地位，才能立於不敗之地。」

「為此，一是保證產品質量，二是向全國鋪店，打響名氣。」

許末為難：「全國鋪店，我沒這個資本。」

「我這裡有個法子，不出意外，3年之內，就能達到這個目標。」

許末眼睛瞪大了：「什麼法子？」

看著她，林素娥緩緩吐出三個字：「會員制。」

許末有些迷茫：「會員制？」

林素娥仔細解釋：「充咱們店的會員，可以享受福利，比如說，充200送20塊錢得220塊錢，會員享受8折優惠……」

聽到這裡，許末眼睛蹭的一下子亮了起來：「林姨，用你這法子，可以迅速回籠大量現金，這法子、這法子太、太神了！真的太神了！」

她舉一反三：「我們水果是有保鮮期的，店裡水果賣不完只能處理，會員制的優惠福利還可以促進銷量，降低水果損耗。」

林素娥讚許的看著她：「沒錯。」

「比如，我們可以給會員卡限制一個期間，在這個期間之內她們就必須把錢用完。」

「再者，可以利用優惠活動時間限制、特定水果限時打折……等等來達到這個目標。」

這些，都是後世用爛了的套路。

但是，在現在還很新鮮，作為第一個吃螃蟹的，她們可以得到最大的益處。

許末越聽越興奮，恨不得馬上大幹一場。

兩人就此仔細商量了一整天。

第473章 趙玉蘭想出國

2年時間悄然流逝。

時間來到了1991年9月。

這兩年家裡發生了很多事情。

大女兒一家：趙春蘭在孩子們都上學之後，重新專心在事業上，常年出差在外；陸成軍升任成為蒲縣東興區分局局長，也忙碌了不少；趙寶珠去年高考，考上了北京政法大學法律系，如今己經是大二的學生了；陸新生6歲，剛上一年級。

老大一家：趙振義89年博士畢業，留在學校任職，因為心臟疾病研究的成果，成為了最年輕的教授；肖媛媛工作沒有什麼變化，重心在丈夫和女兒身上；寶貝4歲，長得古靈精怪，在學前班是孩子王。<="<hr>

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