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鄔藍神色篤定,不忙回答,給自己拉了把椅子坐下後才開口,「蔡總預算有限,不降價項目做不下來,我也是做了好多工作才促成的。」

「照你這麼操作,以後壓價會成為常態!」

鄔藍攤手,「那你說怎麼辦?公司要求我們挖掘內需,可內需哪兒那麼容易就能挖到,各部門資金都緊張,誰也不會為了諮詢部下半年的KPI隨隨便便給咱們送錢……」

「所以你要站在客戶立場上考慮問題,讓他們知道我們能給他們帶去什麼好處……」

鄔藍笑,「這種官面上的話就別提了吧!對客戶來說很多項目可做可不做,就是做了,一兩年內也不一定能看到回報,他們憑什麼要給咱們做?你知道我為成都工廠這個一百萬不到的項目跑了多少腿,費了多少嘴皮子?」

彭靖鋒當然清楚鄔藍的難處,市場被強行壓縮後,項目經理的壓力驟然增大,鄔藍好歹是部門內首個連簽兩單的主管,有的組還一單沒簽,深陷和客戶來回談判的拉鋸戰中。

想到這些,彭靖鋒聲音放軟了些,「現在市場就這麼點兒,我們的價格控制更應該謹慎,不能客戶說多少就多少,否則以後簽項目越來越被動。」

鄔藍不認同,「降價後我們確實少掙了,但要是堅持不降價,那就一張單子都簽不到。我認為我們有必要轉換思路,別端著架子不肯放,先把影響力做出來,等有了資本再慢慢提價。再說了,反正是給內部客戶做,肥水不流外人田,上面對價格問題不會像以前那麼敏感。」

彭靖鋒正沉吟,鄔藍又追加一句,「蔡總和唐總關係不錯,我答應蔡總這個價格前和唐總討論過,唐總認可我的想法。」

彭靖鋒本來覺得鄔藍說的話有些道理,正往這個方向考慮,鄔藍這一補充,他心裡卻像被刺了一刀,極不舒服。

他迅速朝鄔藍瞥了眼,發現她也正用研究的目光盯著自己,便按耐住不悅,淡淡地說:「既然你都請示過唐總了,還跟我繞這麼大圈子幹什麼?」

鄔藍見他沒有發作,便婉媚一笑,站起來說:「彭總沒意見的話,我就照這個價格往下走啦!」

第71章

71壓抑

臨下班前,辦公大間裡鬧哄哄的,氣氛較之白天活躍了很多,員工們離開自己的工位,四下走動,交接工作或閒聊。而這些熱鬧和彭靖鋒無關,他獨坐在電腦前讀一封郵件,半天沒看進去一個字,只覺心浮氣躁。

最近部門內有種古怪的氛圍,讓彭靖鋒感覺非常不妙。就在上周,唐誼來東江坐鎮時,特地召集了一次主管級別的部門會議,彭靖鋒雖表現積極卻遭到唐誼的挑戰。

「你簡報里不是提到三季度一共會有四個進入實施階段的項目嗎?怎么正式報表上只有三個?」

彭靖鋒解釋,「三季度我們的業績靠這三個項目就能達成,四季度的話整個工廠都會忙於沖業績,不見得有錢和時間找我們做提升改造項目,那樣一來我們可能會有青黃不接的危險,營收數據會比較難看,所以我把齊州工廠那單調劑到四季度去做,和客戶方也都協商好了。」

唐誼面色緊繃,一絲笑容都沒有,「這不是弄虛作假麼?再說,如果客戶到四季度突然變卦不想做了怎麼辦?防止夜長夢多,能簽的單子都要儘早簽掉,四季度接著努力就是了。」

彭靖鋒心裡不爽,你說努力就能努力出成果來?但見唐誼不容商量的樣子,只能硬著頭皮答應下來,而今天鄔藍炫耀似的補充說明更加深了彭靖鋒的焦慮和不安。他隱約感到一股冷冷的對抗力量,可回身想應戰時又捉不住頭緒。

新助理林剛過來敲門,「彭總,今天還有事嗎?沒事我下班啦!」

林剛和邵麗麗不同,他不愛陪領導加班,每天到點過來問一聲,沒事就走了。彭靖鋒一開始有點不習慣,轉念想也沒什麼不好。他不需要有個小答應時時刻刻在一邊伺候自己。

彭靖鋒轉頭看時間,六點了,他揮揮手,「沒事了,你回吧!」

他思緒紛繁,也無心做事,又磋磨了半小時,關上電腦,拎包走人。不管以後怎樣,今天他務必給自己放個假。

經過大廳拐彎口,恰逢鄔藍從洗手間走出來,半低著頭接電話,臉上的笑容甜蜜得能榨出汁來,「行吧,我還有半小時下班……嗯,行……」

鄔藍打完電話,一抬頭撞見彭靖鋒站在面前,目光幽然盯著自己,嚇一跳。

「你幹嗎?」

彭靖鋒望著這個時常令自己陷入矛盾情緒的宿敵,心裡有說不出的感受,如果鄔藍沒有野心,只是個乖巧能幹的員工,彭靖鋒見到她時會更加愉悅,可惜她不是。

在彭靖鋒眼裡,鄔藍像個魔女,時而可愛時而猙獰,還差點把他引入萬劫不復的深淵:如果他沒有被鄔藍挑起想要肆意妄為的欲望,也不會一時昏頭和邵麗麗親熱,還被儲曉冰抓了現行,雖然被他以酒醉為由搪塞了過去,但以後他在儲曉冰面前不得不時刻陪著小心,以免被翻舊帳。

可即便把鄔藍定為「罪魁禍首」,彭靖鋒也不能拿她怎麼樣,他是謹慎的人,也是能汲取教訓的人,一次衝動的惡果已經夠他受了,他絕不想再來一次。<="<hr>

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