沒有人會拒絕找上門來的生意，周長城這個小創業者也不例外，何況這個橄欖枝還是老東家伸出來的，既然昌江願意給這個機會，他就帶著郭順上門去談業務。

跟周長城談條件的，自然不會是姚勁成，而是他的特助葉益豪、管生產的魏振漢、項目部門的一個舊同事，同時還有個香港過來的技術採購，而非深圳原先拒絕新雲城的那個前同事。姚勁成是大老闆，沒有特殊情況，不會特意見小供應商的負責人。

第一次對談是在昌江的會客室，再次回到昌江，令周長城心頭裡別有一番滋味，昌江深圳廠是他和一幫同事同手同腳做起來的，他對此地感情很不一樣，現在再回頭，熟悉的地方、熟悉的人，而自己卻已成身外客了。

不少見到周長城的老同事都過來和他打招呼，從前是叫周經理，現在已經改口叫周總了，而之前叫郭工，也改口作郭經理了，一年時間，改變了很多事。

作為甲方代表，葉益豪和採購的同事還是很有上位感的，多少小廠子想承接昌江的訂單，甚至還搞背後送禮那一套的，因為除了賺錢，還有個原因，昌江在行業內有相當的地位，如果能得到昌江審核小組的認可，說明他們的廠房也是有一定資質和能力的。

老同事見面，先是寒暄了幾句日常話，互相打趣氣色很好，還約著哪日要吃飯，過了之後，未見過面的採購就給周長城遞出幾張報價表，昌江仍選擇將一些在亞洲區接的訂單外發出去，現在這個單子，就是想找新雲城做土耳其客戶的模具。

周長城知道昌江向來的做法，會把一個訂單的拆分為幾個部分，再分包給不同的供應商，等各個供應商完成了自己那部分，再拉回昌江做組裝，或拉到某個容易出錯的部件生產商那兒做試模，有問題就當晚熬夜改。這種做法其實對客戶是難以交代的，因為客戶認可的是昌江這塊牌子，可昌江卻不自己做生產，而是學美國人和日本人發展集中供應，再說，以昌江目前的規模和能力，拆分到供應鏈條上做生產也很容易出問題。一件事有兩個面，有不好的，也有好的，就是在這種條件不是多完善的情況下選擇供應鏈供給，所以昌江的技術團隊很強，出了什麼問題能快速反饋，這種流程上的強大，就是在這一次次的點燈熬油中鍛鍊出來的。

儘管這樣會導致管理分散，成本增高，但是為了最大限度地保密客戶信息，不讓這些製造供應商們知道國外的客戶情況，他們還是堅持做這樣麻煩的事，目的就是以防有「聰明人」跨過昌江，直接聯繫國外的客戶。

在這種前提下，昌江就會無限壓低供應商的報價，之前羅四楨抱怨昌江把他們這些小廠的利潤都壓榨完了，其實就是這麼回事。

現在又到了周長城所代表的新雲城，昌江依舊保持著原來的方法。<="<hr>

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